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          科技康養品牌從0到1系統構建差異化優勢
          正午助力琦易康開創宮浴溫療新品類



          項目內容

          品牌戰略規劃、品牌整體策劃、品牌視覺打造、產品定位策略、產品形象設計、品牌傳播推廣

          服務成果

          1、【戰略定位】- 正午助力綺易康明確“專注女性宮齡管理的科技康養品牌”定位,確立“東方尊貴養生”品牌核心價值。

          2、【超級識別】- 系統構建綺易康品牌形象,助力綺易康建立獨有的 “科技康養”利益認知與“尊貴養生”視覺資產。

          3、【產品價值】- 開創“宮浴溫療”新品類,以打造戰略產品為策略,設計產品購買理由、價值支撐體系與包裝視覺,助力綺易康解決新品類市場認知問題,以產品帶動品牌。

          4、【超級傳播】- 通過品牌戰略級公關發布活動,助力綺易康集中引爆品牌勢能與聲量。



          羅麗芬控股集團,專業美容供應鏈整合專家。繼推出「葛林若」系列后,陸續推出「圣迪妮爾」與「黛昂絲」系列的護膚美容產品?;谏鲜心腹玖_麗芬美容產業資源優勢,預于2019年度推出「綺易康」養生品牌,形成面部美容+養生的互補品牌戰略布局。

          綺易康的誕生源自羅麗芬董事長的一個美好愿望: 讓更多的女性能夠實現由內而外的更加自然,更加純粹的美麗?;谄髽I戰略規劃,初入健康養生新領域,琦易康如何完成全新品牌從0到1的塑造?



          01—
          戰略定位:核心價值挖掘,突破同質化競爭


          1、品牌定位

          通過對市場、企業內部、競爭環境等情況展開調研,我們洞察到:


          ? 市場痛點

          中國成年女性腹宮健康大部分處于亞健康狀態,腹腔中的器官除了提供給人體養分,也存在大量的垃圾毒素,并造成成年女性普遍存在內分泌不調、皮膚狀態差、代謝消化慢、精神壓力大等問題。

          競爭區隔

          綺易康并非市面上的傳統中醫養生或普通草本養生,而是以“東方智慧為本,西方科技為體”的產品理念,專注女性腹宮健康調養,倡導用更科學的科技養生方式,讓女性腹宮回歸青春健康。

          企業優勢

          母公司為臺灣上市企業羅麗芬集團控股,專注美容及健康產業34年,擁有9大配方科技、16項發明專利、18項外觀專利及22項實用新型專利,并參與7項國家或行業標準的制訂。






          2、價值定位

          借助母公司羅麗芬集團擁有的全國美容院經銷渠道優勢,綺易康以線下美容會所為載體,為成功女性及高端白領提供一站式的宮齡健康管理服務。

          基于綺易康傳承東方調養智慧,倡導更科學的腹宮養生理念,結合品牌中高端人群定位,我們定義綺易康的品牌核心價值:東方尊貴養生。







          02—
          超級識別:價值可視化,打造品牌記憶資產


          1、品牌主張

          通過前期品牌價值梳理,正午為綺易康明確了“科技煥活東方調養智慧”的品牌價值主張。



          2、品牌符號

          結合品牌核心價值與理念,提取品牌名中的“Q”作為品牌核心資產進行符號化設計,打造綺易康品牌超級視覺符號。

           
















          3、品牌主視覺

          品牌主視覺的本質在于把品牌核心價值視覺化,而價值傳達的第一步在“善于借勢”,通過借勢文化原力,利用消費者心智中已有的認知勢能,大幅度降低認知成本,提高傳播效率。

          綺易康的價值傳達應借用哪種文化原力呢?通過調研我們直接鎖定了“東方尊貴養生”最大的文化母體——宮廷貴妃。



          通過品牌主視覺形象的整體策劃,以“宮廷貴妃演繹東方尊貴養生”為策略核心,正午協助綺易康塑造品牌專屬的“宮廷貴妃”記憶資產,傳達品牌尊貴養生的精神價值,確立品牌基調。

          ▲ 綺易康“貴妃”拍攝現場


           








          03—
          戰略產品:產品價值塑造,建立產品競爭壁壘


          初入健康養生新領域,產品體驗是消費者快速認知品牌的關鍵。因此,我們通過產品梳理,為綺易康明確了產品策略:圍繞“腹宮健康調養”打造戰略產品,通過產品價值創新,快速形成場景認知,建立流量并賦能品牌。


          1、品類細分——開創“宮浴溫療”新品類

          綺易康的核心產品是腹部浴療+食療的養生組合產品,產品原理是將腹部浸泡在43°C帶有原液的溫水中,通過泡浴將超臨界萃取的浴療原液滲透進人體腹宮深層,最終在體內達到集中修復的作用,從養內到調外,全方位煥活女性身體活力。

          綺易康“集中修復,只泡中段”的獨特宮浴養生方式,與傳統泡浴養生產品形成了明顯的區隔。針對“女性健康根源在腹宮”這一消費痛點,我們從細分領域入手,在傳統泡浴養生市場中分化“宮浴溫療”新品類。

           





          2、購買理由:穿透核心訴求,給用戶一個購買理由

          基于品類創新推出產品,首先需要解決市場認知問題。如何能夠迅速讓消費者認知自己的某種需求(消費者痛點),而我們的產品恰恰有能滿足這種需求的利益點?

          根據前期的市場調研與品牌自身優勢分析,我們梳理并明確了綺易康的產品解決方案:

          消費者痛點:女性保持青春健康根源在腹宮

                                       | |

          產品利益點:宮浴溫療解決腹宮排毒與養生

          通過購買理由設計,我們用一句指令表明產品態度,一句話打動目標消費者!


           




          3、產品支持點:價值支撐體系打造,建立產品競爭壁壘

          在構建完“宮浴溫療”解決的市場痛點后,我們需要說明清楚消費者為什么選擇我們,我們的產品價值優勢體現在哪里?

          產品支持點:

          ● 96%以上原液純度:超臨界分級提純,核心原料含量高達96%以上。

          ● 深層滲透 高效吸收:DHPM高壓微射流納米分散技術,10倍于普通技術的產品吸收率。

          ● 集中修復 快速排毒:宮浴只泡中段,高效排毒,集中并快速修復腹宮健康。








          4、產品包裝:以系統化的形象價值搶占消費者心智

          品牌是產品的牌子,產品要承載品牌傳達的價值。綺易康要如何通過產品傳達出“東方尊貴養生”的品牌價值,通過產品實現在品牌承諾和產品體驗上的統一?

          我們認為最好的方式是在產品包裝上沿用“宮廷貴妃”這一品牌核心資產,通過符號化打造貴妃形象,形成一套貫穿品牌到產品的系統性識別形象,減少識別成本,占領消費者心智。
























          04—
          超級傳播:戰略發布會激活行業,集中引爆品牌勢能與聲量


          在系統的品牌創建后,綺易康通過戰略級公關活動向整個行業發布新品牌,面向行業的核心客戶群體、經銷商、專家、媒體、合作伙伴等,以發布會的形式傳達品牌的戰略、形象、產品等信息,集中引爆品牌勢能,以迅速占領行業制高點,樹立經銷商信心。













          2019年11月2日, 由羅麗芬控股股份有限公司(股票代碼:6666)與中國中醫藥信息學會聯合主辦的【綺易康品牌戰略發布會】隆重召開。國醫大師劉志明先生、中國中醫藥信息學會胡以明秘書長、中國質量檢驗協會劉輝主任等多名特邀嘉賓出席了本次會議,現場聚集了來自全國各地的優質經銷商、合作門店以及數十家國內主流新聞媒體,逾1500人共同見證綺易康發展的無限可能!




          ▲ 羅麗芬董事長接受媒體采訪



          ▲ 中國中醫藥信息學會胡以明秘書長接受媒體采訪



          結語

          通過“宮浴養生”品類創新與產品價值創新,結合系統性的新品牌創建工作,正午助力綺易康在健康養生領域完成全新品牌從0到1的成功塑造。

          我們為綺易康從0到1品牌全案體系構建,通過“宮廷貴妃”演繹尊貴養生的差異化策略,傳遞出“東方尊貴養生”品牌核心價值,圍繞“宮浴溫療”打造戰略產品,以集團品牌帶動爆品出圈,以爆品賦能養生品牌的戰略打法,助力羅麗芬集團從面部美容到科技康養的市場拓局。


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